29.08.2017 • 1293
Научившись находить трендовые товары из Китая, получать стабильно высокую прибыль можно, предлагая их через любые площадки: сайты-одностраничники, интернет и «реальные» магазины, социальные сети и т.д. Рассказы об огромных доходах, которые получают бизнесмены, первыми предлагающие трендовую китайскую продукцию, вовсе не преувеличивают реальность.
Для примера, игрушка «говорящий хомяк», «взорвавшая мир» несколько лет назад, была продана одним из онлайн-магазинов в количестве более 12 тысяч экземпляров за 4 дня. Даже при условии наценки в 200-300 рублей, чистая прибль продавца менее чем за неделю составила 2,4 млн. рублей. И подобных историй действительно много.
Как находить подобные тренды, не прибегая к продолжительным маркетинговым исследованиям рынка товаров Китая? Есть несколько возможных вариантов.
Читайте также: Как зарабатывают миллионы на копипасте. Примеры проектов, которые смогли.
Чем интересны социальные сети для продвижения товаров
В многомиллионной армии пользователей соцсетей обязательно найдется группа людей, которым просто необходимы ваши товары.
Самые популярные соцсети в мире по состоянию на апрель 2020 года, ранжированные по количеству активных пользователей (в миллионах)
Найти новых потенциальных клиентов значительно легче и экономнее, когда пользователи делятся с друзьями информацией о продукте или линейке товаров.
Процент потребителей во всем мире, которые никогда не совершали покупки под воздействием рекламы
Реклама со временем может терять способность привлекать внимание потребителей, но личные рекомендации или одобрение коллег люди редко игнорируют.
Это отлично влияет на конверсию, но есть одна проблема. Дело в том, что не все социальные сети поддерживают прямые транзакции. Они созданы для общения друзей и полноценный «режим покупки» не всегда предусмотрен.
*Хотя, этот недостаток постепенно исправляют. Например, ВКонтакте возможна оплата картой в сервисе VK Pay, в Инстаграм есть Instagram Shopping, который работает в связке с каталогом Фейсбук, а в некоторых странах уже есть возможность делать покупки не покидая приложение. *
Тем не менее эти платформы отлично подходят для связи с потенциальными потребителями. Они доносят информацию о компании, чтобы в итоге люди могли обнаружить ваши товары, полюбить вас и поделиться мнением с друзьями.
Успех продаж в соцсетях заключается в том, чтобы:
- понять своих потенциальных клиентов;
- найти общий язык и наладить связи;
- углубить отношения.
SMM – это постоянные и растущие продажи, но для того, чтобы их достичь, без вложений в таргетированную рекламу, необходимо время. Иногда это 2-3 месяца, что может быть неудобно для сезонного товара, если необходим быстрый запуск.
Все новости
20 Декабря 2020, 14:45
В Москве и Санкт-Петербурге платят онлайн чаще и больше, чем во всей России. Если соотнести количество зафиксированных на территории каждого региона транзакций и численность населения в этом регионе, то окажется, что самые активные покупатели, чаще всего дистанционно оплачивающие покупки в российских интернет-магазинах, живут в Санкт-Петербурге и Москве.
Жители двух столичных городов совершают онлайн-платежи в три раза чаще, чем среднестатистический житель России. К регионам с высокой активностью совершения онлайн-платежей (выше, чем в среднем по России) также относятся Ямало-Ненецкий АО, Новосибирская, Самарская, Свердловская и Мурманская области, Краснодарский край.
Самое низкое соотношение количества онлайн-покупок и численности населения в Чечне, Ингушетии и Тыве – почти в 90 раз меньше, чем в Санкт-Петербурге и Москве. В общей совокупности онлайн-платежей наибольшую долю как в денежном, так и в количественном выражении также занимают Москва (35% и 29% соответственно) и Санкт-Петербург (16% в рублях и 15% от общего количества платежей), следом идет Московская область (5% и 5% соответственно), замыкают пятерку лидеров Краснодарский край (4% и 4%) и Свердловская область (3% и 4%). Суммарно на эти 5 регионов приходится 63% всех онлайн-покупок в рублях и 57% в натуральном выражении.
Читайте также: Автоматический заработок на расширениях в браузере: особенности его реализации, сколько на этом можно зарабатывать + список рабочих и реально платящих рекламных расширений для заработка денег без влож
Остальные 80 регионов (включая Крым и город федерального значения Севастополь) занимают в общем объеме онлайн-платежей 37% в рублях и 43% в штучном выражении. Вклад Крыма вместе с Севастополем в общий объем невелик – 0,5% в рублях и 0,2% от общего количества платежей. Такое неравномерное распределение связано, главным образом, с двумя факторами: уровнем дохода покупателей и логистикой интернет-магазинов. Логистический фактор заключается в том, что подавляющее большинство интернет-магазинов сосредоточено в городах-миллионниках (в первую очередь, в Москве и Санкт-Петербурге), и далеко не у всех из них налажена доставка по всей территории России. Разброс среднего чека – от 1509 до 7979 рублей.
Средний размер одного онлайн-платежа в российском интернет-магазине существенно различается в зависимости от региона. Медианный показатель по всем регионам составляет 2130 рублей (за 11 месяцев 2020 года). Самый большой средний онлайн-платеж оказался в Чукотском автономном округе – 7979 рублей, самый скромный – в Тверской области (1509 рублей).
Отметим, что величина среднего размера онлайн-платежа в некоторых случаях не так явно связана со средним уровнем дохода по региону, как активность плательщиков и доля региона в общем объеме платежей. Это касается таких субъектов, как Чечня, Дагестан, Крым, Севастополь – они имеют мизерную долю в общей совокупности, малое количество онлайн-платежей на душу населения, низкий средний уровень дохода и при этом демонстрируют несоответственно большой размер среднего чека. Это говорит о том, что в этих регионах дистанционно оплачивает товары и услуги лишь очень небольшая состоятельная часть жителей.
Исследование проводилось Группой компаний Assist с января по ноябрь 2020 года. В обзоре отражены результаты интернет-продаж компаний, работающих на территории России и продающих товары и услуги покупателям, оплачивающим заказы дистанционно с помощью банковских карт или электронных кошельков.
Источник:
Особенности продажи товаров через маркетплейсы
Маркетплейс – это рынок или супермаркет, который размещен в интернете. Здесь множество продавцов предлагают свои товары под брендом агрегатора, либо под своим, но по правилам торговой площадки.
На маркетплейсе продажи могут появиться уже на следующий день, но… возможная проблема – высокий уровень конкуренции. Ваш продукт будет размещен рядом с аналогичными товарами других брендов, больших и маленьких. В этой ситуации известным компаниям приходится легче. Малым и средним предприятиям, которые находятся на начальном этапе, нелегко бороться за новых клиентов хотя бы из-за ценообразования.
На продажную стоимость товара придется накинуть 32–37 %, в зависимости от выбранной платформы. Это средние цифры, которые могут быть как меньше, так и больше:
- 10–15 % – это комиссия торгового агрегатора, которая зависит от категории товара.
- 5 % – это возможные услуги. Упаковка, доставка, возврат товара, хранение на складе.
- 15 % – маркетинговые траты. Акции, скидки, трафик.
- 2 % – дополнительные услуги. Фотографии, контент, обработка платежей.
Чтобы начать продажи в маркетплейсе, совсем необязательно запускать интернет-магазин. Хотя бы поначалу, все-таки личный сайт позитивно работает на репутацию бренда, позволяет наладить более тесную связь с покупателями и анализировать целевую аудиторию.
В работе с маркетплейсами есть одно «но». Крупные «акулы» могут выдавить бизнес, снизив цены на общую с конкурентами категорию товаров – у больших компаний есть финансовая подушка безопасности и они могут позволить себе демпинг.
Тем не менее карту с маркетплейсами стоит разыграть: большинство каналов распространения бесплатны и взимают лишь процент с продажи. Если уделять время этим направлениям ежедневно, вскоре преимущества многоканальной маркетинговой стратегии проявятся:
- Возможность конверсии увеличивается, так как потребитель выбирает тот канал, с которым ему удобно взаимодействовать.
- Привлечение новых клиентов происходит из разных мест.
- У компании появляются возможности для более точного анализа целевой аудитории, так как появляется больше точек взаимодействия с потребителями. Это поможет понять перспективные направления рекламы.
Дальше список не единственных, но одних из лучших маркетплейсов для поставщиков.
Wildberries
Как работать с Wildberries
Wildberries вырос в агрегатор из интернет-магазина. С продавцом расплачиваются каждую неделю. Комиссия с марта 2020 года упала с 38 до 15 %. Клиент может получить заказ в одной из 7 500 фирменных точек в 7 странах мира.
Беру
Показатели роста числа продаж Беру
Маркетплейс от Яндекса и Сбербанка. Сервис берет от 3 % комиссионных, в зависимости от категории товара, 1 % за обработку платежей (предложение действует до конца сентября 2020 года), и за услуги склада по установленным тарифам.
Ozon
Чем поможет продавцу Озон
Сервис существует более 20 лет, в формате маркетплейса почти 3 года. Выплаты производит два раза в месяц, комиссия 15-18 %. Помогают открыть пункт выдачи в городе поставщика, уже охвачено 6 500 населенных пунктов.
Читайте также: Способы проверки домена на историю и какую информацию можно узнать о прошлом сайта
Lamoda
Вот что предлагает поставщикам Lamoda
В Lamoda предлагают отдельную страницу поставщика, с информацией о компании и каталогом товаров. Берут на себя работу с клиентами и передают уже оформленные заказы. С каждым продавцом работает персональный менеджер, что очень удобно. Комиссионный сбор рассчитывают индивидуально.
В России есть больше 10 000 пунктов выдачи заказов, кроме этого работают в Казахстане, Украине и Республике Беларусь. Есть внутренняя служба доставки товаров LM Express.
СДЭК.МАРКЕТ
Неплохое предложение от СДЭК.МАРКЕТ
Маркетплейс от хорошо зарекомендовавшей себя службы доставки. На своей платформе предлагает каждому продавцу отдельный интернет-магазин. Не берет комиссию с продаж или абонплату, только плату за транзакции. Тарифный план для новых продавцов рассчитан на 3 месяца бесплатной доставки.
Поставщик сам устанавливает оптовые и розничные цены на товар, но наглеть не стоит – клиенты будут видеть среднюю стоимость аналогичной продукции в каталоге площадки и на других ресурсах.
Ищем тренды на рынке китайских товаров
Рассмотрим несколько популярных вариантов, которые помогут вам находить тренды в сфере торговли китайскими товарами:
• Исследуйте азиатский рынок на Амазоне. Почему бы не воспользоваться помощью аналогичных интернет-площадок Рунета? Потому, что отлично заработать на трендах можно только в том случае, если предлагать их одними из первых.
По этой же причине не стоит заказывать трендовые товары у самих производителей Китая. У вас уйдет слишком много времени на то, чтобы заказ поступил в Россию, миновав таможни двух стран и прибыв в ваш населенный пункт.
Хотите быть в числе первых? Находите тренды, и заказывайте их через оптовика, у которого товар уже имеется в наличии. Для примера, вся продукция, представленная на сайте «Super-Opt», может быть отправлена вам в день оплаты заказа. Вариант доставки выбираете вы.
Искать тренды на Амазоне следует в разделе best seller. Актуальная информация о самых интересных и доходных новинках Китая тут есть в открытом доступе;
• Используйте сервис Google Adwords. Он поможет вам узнать, какие товары ищут пользователи Рунета чаще всего. Узнав о популярных новинках, обращайтесь к оптовику;
• Просматривайте последние обзоры китайских товаров на Ютубе. Видеохостинг «расскажет» о трендах все. Вам необходимо только набрать в строке поиска несколько ключевых слов: «новинки из Китая, трендовые товары, тренды 2017»;
• Подпишитесь на новостную рассылку оптовой . Тренды за вас будут находить специалисты магазина. Как только на виртуальные витрины поступит новое интересное предложение, вы узнаете о нем первым. Также на сайте можно узнать о нынешних трендах. Товары, уровень продаж которых сейчас значительно выше, чем остальных, о.
Продвижение товаров ВКонтакте
Канцелярия ВКонтакте
Мы уже писали как сделать интернет-магазин ВКонтакте, оформить сообщество и подобрать аудиторию для настройки рекламы.
Сразу перейдем к методам продвижения товара.
SEO-оптимизация
Она хороша не только для сайтов – ключевые запросы в контенте здесь тоже работают, и могут улучшить позиции в поисковой выдаче.
На скриншоте пример использования ключевых запросов при поиске в названии группы.
Поиск ВКонтакте выдает группы, в названии которых содержится ключевой запрос «купить кухни»
В названии и описании использованы запросы по которым люди ищут то, что их интересует.
Такое описание выглядит некрасиво… но группа стоит в первых строках выдачи по запросу
Первый в выдаче по запросу «купить диван»
Продвигайте магазин через свое сообщество
На это потребуется время, много полезного контента, акции и конкурсы с репостами. Главное, периодически публиковать рекламные материалы, чтобы люди знали, чем вы занимаетесь.
Пример хорошего баланса публикаций и оформления страницы у сообщества Красное и Белое.
Сообщество Красное и Белое в ВКонтакте
В описании группы есть информация о магазине с ссылкой на сайт. Затем закрепленная запись с конкурсом репостов. Следующее, что можно узнать – услуги, которые может предложить компания.
В правой колонке страницы – ссылки на другие социальные сети, где пользователям может быть удобнее присутствовать.
Читайте также: Как узнать IMEI телефона: все способы узнать IMEI
На каждые шесть-семь развлекательных материалов – один рекламный. Или больше, если реклама органично вписывается в интересный материал.
Они не дают забыть подписчикам, чем занимаются и постоянно держат позитив.
Кейс: Продвижение ивент-сообщества в ВК во время карантина
Тренды товаров: как зарабатывать на китайском ассортименте?
Поделиться Твитнуть Pin Отпр. по эл. почте SMS
Рассказывает эксперт с пятилетним опытом. Один из трендов в бизнесе сегодня — торговля Китайскими товарами. Многие предприниматели очень успешно на этом зарабатывают не первый год, и видимо, эта денежная волна ещё не скоро схлынет. Как успеть урвать от этого пирога свой кусок, рассказывает эксперт по бизнесу с Китаем — Александр Мартынов.
Как Вы пришли к этому бизнесу? Как пришло в голову начать сотрудничество с Китаем?
Александр: Ещё студентом, я захотел начать собственный бизнес. Очень не хотелось «работать на дядю». Сначала покупал товары у одного нашего поставщика, а потом в Интернете совершенно случайно наткнулся на первые китайские сайты. Я увидел, что там закупочная цена тех же самых товаров в разы ниже. Я заказал первую партию, с которой, кстати, было много проблем: с таможней, с доставкой – всё очень медленно тянулось. И всё-таки я вышел на неплохие результаты.
А что за товар был первым?
Александр: Самый первый раз я продавал китайскую мужскую бижутерию.
А где можно узнать цены, если хочешь начать свой бизнес с Китаем?
Александр: Сейчас есть очень много коммерческих площадок китайских. Например, Alibaba.com, aliexpress.com, таобао.com, dx.com — это интернет-магазины, b2b-площадки, b2c-площадки, куда вы можете зайти и выбрать товар из всего огромного ассортимента и тут же заказать. Теперь уже не надо ездить в Китай и ходить по каким-то ярмаркам. Большинство моих учеников закупают товар, не выходя из дома. У меня появляется много кейсов, о которых я рассказываю на своих бесплатных вебинарах.
Как выбрать товар? Как понять, что он будет продаваться?
Александр: Есть тренды товаров. Например, очень популярны одно время были говорящие хомяки. Один только магазин E5 по акции продал 12 000 таких игрушек за четыре дня. Некоторые мои ученики заработали на этих хомяках чистыми 200, 300, 400 тысяч рублей.
Если же выбирать постоянный товар, то это может быть бижутерия, эротическое бельё, автомобильные товары, детская одежда, игрушки. Продавать можно практически всё, потому что Китай поставляет 90% всей продукции. И главное, что продавать с хорошей наценкой, хорошей маржей. Нужно просто понимать, с какой целевой аудиторией будешь работать, какие проблемы при этом решать и целенаправленно выбирать ниши. Ну, и всё нужно тестировать, проверять, запускать.
Какие прямо сейчас товары в тренде ?
Александр: Если рассматривать тренды товаров, то сейчас популярна карточка в виде ножа, туфли на танкетке, тиберленды. Ну, очень-очень много всего! Проблема трендов заключается в том, что они временные. Нужно быстро сориентироваться и успеть поймать эту волну, тогда ты сможешь заработать. А если сидеть и ждать, пока появятся оптовики в России, чтобы начать покупать у них, да ещё и с наценкой, то больших денег вы не получите.
Значит, найти на специальных площадках товар легко, но ведь нужен стартовый капитал, чтобы его закупить?
Александр: Я всем своим ученикам советую начинать, имея стартовый капитал, причём небольшой — в 30-50 тысяч рублей. Это позволит привезти партию, сделать магазин и запустить первую рекламу. Я сам не люблю на старте нового проекта вкладывать большие суммы.
При этом есть способы зарабатывать на Китае, не вкладываясь, по крайней мере, в товар. Такая модель называется «дропшиппинг», что значит прямая поставка, когда товары продаются клиенту напрямую из Китая. Не выкупая товар, вы находите клиентов, получаете от них деньги. После — перечисляете поставщику часть денег, и он уже напрямую отправляет товары заказчикам. Можно сидеть где-нибудь в глубинке в России и продавать товар американцам, а можно жить где-нибудь в Таиланде и продавать китайщину европейцам.
Как тестировать товар? Есть ли какие-то общие правила?
Александр: Тестировать можно по-разному. Многие считают, что можно просто зайти на Wordstat и узнать, сколько людей ищут этот товар – и этого уже достаточно. Но есть риск, что именно у вас по каким-то причинам покупать не будут. Другое дело — тестировать кошельком. Это то, что мои ученики делают уже на втором занятии: только определили тренды товаров и ниши — сразу выставляют рекламу выбранного товара везде по интернету. Дальше если есть заказы, то получают деньги и либо напрямую оправляют товар, или сначала привозят партию.
Более подробно узнать о бизнесе с Китаем вы сможете посетив один из бесплатных вебинаров Александра Мартынова.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
Способ привлечь покупателей — уступки клиентам
Неожиданный успех как источник инноваций
Абонентское юридическое обслуживание — выгодно и удобно
Проблемы мотивации, как их преодолеть
Как продвигать товар на Фейсбуке
Чем занимаются 99designs, не надо объяснять, примеры работ видно сразу на обложке
Чтобы начать бизнес на Фейсбуке, необходим аккаунт компании. Также рекомендую статью по теме «Фейсбук для профессионалов: как находить клиентов, исполнителей и покупателей».
Сделайте каталог товаров на Фейсбук
Прежде, чем приступать к созданию каталога или читать этот пункт дальше, убедитесь, что ваших товаров нет в списке запрещенных. Это пищевые добавки, алкоголь, животные, краденые товары и даже части тела.
Продолжим. Для начала перейдите по ссылке, нажмите «Создать каталог», затем выберите пункт «Электронная коммерция».
Как создать каталог товаров на Фейсбуке
Добавьте хотя бы один товар, чтобы появилась возможность привязать каталог к странице Фейсбук.
Теперь найдите в настройках пункт «Шаблоны и вкладки», выберите шаблон «Покупки». Примените его и ниже появится раздел «Магазин». Для наглядности – еще одно короткое видео.
Как изменить шаблон и найти вкладку «Магазин»
Теперь у вас есть магазин на Фейсбук, который надо заполнить товарами, описаниями. Если товаров не слишком много, можно добавить их вручную, заполнив каждую карточку.
Так выглядит магазин в Facebook
Когда ассортимент большой и постоянно меняется, будет удобнее загрузить файл электронной таблицы (фид данных) и настроить график по которому фид будет обновляться: каждый час, день или неделю. Да и пиксель Фейсбук поможет автоматически импортировать и обновлять позиции с сайта.
Динамическая реклама
Эту рекламу увидят люди, которые уже взаимодействовали с компанией. Объявления автоматически подбираются для каждого пользователя в соответствии с его интересами, что повышает вовлеченность и увеличивает конверсию.
Остановимся подробнее:
- Динамическая реклама в Фейсбук нацелена на тех людей, кто больше других расположен к целевому действию. Например, долго просматривал определенную продукцию на Фейсбуке и в интернете, отложил что-то в корзину, ищет похожие товары на других страницах. Динамическая реклама покажет пользователю товары, которые он с большей вероятностью готов купить.
- Даже если пользователь никогда не посещал ваш сайт – алгоритмы соцсети предложат товар с учетом интересов. Для этого надо настроить детальный таргетинг в общем для Instagram и Facebook Ads Manager. Здесь можно задать интересы аудитории, демографические характеристики, поведение. Интересы – это бизнес, мода, семья, развлечения, ЗОЖ и многое другое. Демографические интересы – это семейное положение, образование и даже события из жизни: «в отношениях», «далеко от дома», «далеко от семьи» и тому подобные варианты. Поведение – вовлеченные пользователи, путешественники, люди, у которых вскоре годовщина какого-либо события, и почему-то отдельным пунктом «футбольные фанаты» :-).
- Инструмент «Похожая аудитория» (Look-alike Audiences) поможет подобрать для показа группы людей с интересами или поведением, схожими с вашей ЦА.
Статистика аудитории
- Еще один хороший помощник для новичков – «Статистика аудитории». Если задать нужные параметры, инструмент покажет предпочтения группы пользователей в этой соцсети: какие страницы посещают и количество активных посетителей в месяц для найденных сообществ. Такие сообщества по интересам – один из вариантов продвижения товара. Надо задать подробный портрет целевой аудитории: личные, социальные и демографические признаки. Это семейное положение, возраст, пол, уровень дохода, интересы и многое другое.
- Чтобы ретаргетинг работал, нужен пиксель Фейсбук. Когда пользователи взаимодействуют с сайтом, Facebook Pixel наблюдает за их поведением. Например, в рекламном кабинете можно выбрать цель: «Продажи по каталогу» и показывать рекламу покупателям определенных категорий товаров. То есть, если человек смотрел/купил в магазине удочку, вы сможете предложить ему другие сопутствующие товары – блесны, воблеры или прикорм для рыбы.
- В одном блоке рекламы можно показать разные типы продукции. Для этого в каталоге надо распределить товары по категориям или бренду (если у вас мульти-брендовый магазин). Например, «Кроссовки» или Adidas.
Можно создать до 30 объявлений сразу – алгоритм самостоятельно выберет и скомбинирует из них те, что дадут наилучший результат.
Читайте также: Как наладить поток дорогих заказов в веб-дизайне
Вы можете добавить:
– 5 вариантов заголовков. – 10 фотографий или видео. Но учтите, что в объявлении будет показываться одна из этих категорий. – 5 вариантов текста. – 5 вариантов описания продукта. – 5 вариантов призыва к действию.
Такое разнообразие поможет сделать предложение пользователям, которые интересуются одним и тем же, но по разным причинам.
Например, японский язык интересен полиглотам, которые в стремлении учиться еще не добрались до языка Страны восходящего солнца. Еще этническим японцам, желающим изучить язык предков. Людям, которые обожают аниме, и хотят смотреть его на оригинальном языке. Эмигрантам… К каждой из этих групп алгоритм обратится индивидуально, задействовав подготовленный вами шаблон.
Чтобы отсечь нецелевой трафик, необходимо показать ваше предложение тем, кому это действительно интересно. А потом важно удержать внимание пользователя, рассказать про преимущества товара и подтолкнуть к покупке. Например, подогреть уже откликнувшуюся аудиторию повторным касанием. Это может быть рассказ с примерами до и после, экспертная статья или интервью с популярным человеком, где он делится мнением о товаре.
Публикуйте отзывы покупателей
Не стесняйтесь попросить клиента оставить отзыв о товаре и магазине. Большинство новых покупателей перед покупкой просматривают, что пишут о компании люди. Положительные отклики могут помирить их даже с завышенной ценой товара.
Важно, чтобы отзывы звучали не фальшиво: «Лучшая компания в обозримой Вселенной!», «Я не мог ходить, но купил эти тапочки и… о, чудо!» Не стоит заказывать отзывы на биржах – вранье бросается в глаза.
Отзыв с рассказом реального клиента о том, что понравилось при покупке, а что нет – подойдет лучше. Покупателю можно предложить небольшую скидку на следующий заказ в качестве стимула, чтобы он написал объективный отзыв.
Ниже пара примеров того, как не надо делать.
Такие отзывы отпугивают потенциальных покупателей. Если есть проблема, то простого «извините» – мало. Тем более, что дальше появляется следующая неприятность, которая также не решена
Здесь хорошая оценка – 4 из 5, но такие отзывы читать неинтересно. Возникает много вопросов
Такое ощущение, что соседи владельца магазина поставили оценки по его просьбе – не слишком высокие, чтобы была возможность маневра. Почему четыре звезды, а не пять? В чем была проблема и как ее решили? Непонятно.
Хороший отзыв – это либо обоснованное перечисление достоинств, либо описание проблемы и то, как магазин с ней справился.
Кейс: 18 статей о рекламе в Facebook
Косметика и парфюмерия
По результатам социологических опросов, что чаще всего покупают девушки в интернете, можно выделить следующие группы:
- Одежда;
- Обувь;
- Подарки;
- Товары для творчества.
Но самой большой популярностью среди представительниц прекрасного пола пользуется косметика и парфюмерия. В специализированных магазинах покупательницы часто сталкиваются с такими проблемами, как слишком высокие цены, небольшой ассортимент или низкое качество товара. В связи с этим многие девушки и женщины стали заказывать косметику и парфюмерию в интернете.
Главное преимущество виртуальных бутиков заключается в том, что здесь можно покупать вещи в любое время дня или ночи. Все заказы оформляются автоматически, а покупки доставляют во все регионы страны.
Как известно, качественная косметика и парфюмерия стоит приличных денег поэтому, перед тем как покупать в интернет магазине такой товар, необходимо убедиться в том, что вы имеете дело с надежным поставщиком. В этом вам помогут отзывы покупателей, которые можно найти в сети на специализированных форумах.
Видео по теме
Как продвигать товар в Инстаграм
Как в Инстаграме продвигать товар? Хорошие фотографии, информативные описания, человеческое общение
О том, как открыть интернет-магазин в Инстаграм и создать бизнес-аккаунт, мы уже говорили. Поэтому сразу к делу.
Подключите шопинг-теги
Shopping Tags – это теги товаров на фотографиях. В них могут содержаться:
- Стоимость изделия.
- Технические характеристики.
- Описание товара.
- Ссылка на позицию товара в каталоге сайта.
Когда есть каталог товаров, привязанный к странице Фейсбук, можно подключить шопинг-теги. Правда, с момента создания магазина должно пройти от одного до пяти дней, пока проверяют ваш аккаунт.
Также необходимо выполнить несколько требований:
- Продавать не услуги, а товары.
- В каталоге должно быть не меньше 10 товаров.
- Бизнес-страница в Инстаграм должна быть привязана к каталогу Фейсбук.
- Соблюдать Правила торговли и Соглашение о торговле для продавцов.
Россия не входит в список стран, где доступен Instagram Shopping
Единственный вариант, который поможет подключить шопинг-теги со 100 % успехом – это находиться и регистрировать аккаунт в стране, где эта функция одобрена. Варианты поменять VPN или написать в службу поддержки – не работают.
Профиль не подходит для использования Инстаграм Шопинг 
Профиль не подходит для использования Инстаграм Шопинг 
Один из вариантов добавить цены на фотографии товара в Инстаграм – сделать это с помощью приложения Ценник. Оно доступно для iOS и Android.
Приложение бесплатное, содержит много интересных фишек: шаблоны, шрифты, эффекты и стикеры.
Возможности приложения Ценник
Так пользователям не придется отвлекаться от контента, чтобы посмотреть цены в описании или взглянуть в сотый раз на прайс-лист в Историях.
Так выглядят фотографии, сделанные в приложении Ценник
Оставляйте комментарии
Комментарии под чужими постами могут привлечь к вам внимание. Особенно эффективно оставлять их на страницах лидеров мнений. Но обычным «Бомба!» тут не обойтись. Комментарий должен быть интересным.
Например, если вы продаете, женскую одежду, то почему бы не ввернуть в беседе: «Ой, а у меня такие же кофточки… Дорогие, правда, жесть». Главное, не злоупотреблять и чувствовать настроение аудитории. Если бизнес небольшой, то не надо спамить так тысячам людей.
Закажите рекламу продукта у лидеров мнений
Самые популярные люди в соцмедиа в 2020 году
Иногда реклама у микроинфлюэнсеров может принести больше пользы, чем у звезд с миллионами подписчиков. Скорее всего, это потому, что смотреть на звезд интересно широкой аудитории, а у малых лидеров мнений подбирается аудитория по интересам. Здесь не буду настаивать – зависит от элитности продвигаемого продукта, но за сумму, потраченную на рекламу у звезды можно заказать пост у 5-10 микроинфлюэнсеров.
К тому же, иногда можно договориться о рекламе в обмен на товар.
Рекомендую прочитать статью в нашем блоге: «Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет».
Взаимный пиар
Можно договориться с брендом, у которого собирается подходящая аудитория, и сделать рекламу друг другу. Разумеется, предлагать такое конкуренту не стоит. Но если вы продаете кофеварки, а он – кофе, то это хороший вариант.
SMMplanner опубликовал успешные кейсы продвижения интернет-магазина в Инстаграм – также рекомендую к изучению.
Самый ходовой товар в России
Оказывается, не все предприниматели и производители пострадали в кризис. Некоторые смогли не только выжить, но и преумножить свои капиталы. А всё благодаря тому, что свой бизнес связали с производством и реализацией ходового товара.
Самыми востребованными товарами в настоящее время следует считать хлеб, сигареты и водку. Но знать это совсем не означает, что можно иметь какие-либо преимущества, торгуя им. Или иметь стабильный доход от его продаж.
Например, сигареты. Это, наверно, самый востребованный среди всех самых ходовых и популярных товаров в России. Но в тоже время он не делает прибыли. Система формирования максимальных цен, существующая в стране, превращает торговлю этим товаром, если не в убыточную, то малодоходную.
Поэтому смотреть нужно не на массовость продаж, а на доходность. А также на перспективность продаж в дальнейшем, например, в момент очередного кризиса. Вот на чём должна базироваться торговли в нашей стране – надежный выбор разнообразных товаров для торговли в неблагоприятных, кризисных экономических условиях. Если соблюдать этот принцип, можно заработать при любых обстоятельствах.
Бесспорно, что лучше зарабатывать немного меньше, но стабильно с продажи “надежного” товара, чем больше, но с товаров из группы риска. Не стоит поддаваться модным течениям, которые временны и непостоянны. Не зря народная поговорка советует: “Тише едешь – дальше будешь”.
К надежным и ходовым товарам в России можно отнести:
- мелкую бытовую технику (утюги, миксеры, электрочайники и др.);
- электрику (проводка, лампочки, выключатели, розетки, переходники);
- сантехнику (прокладки, вентиля, краны, переходники);
- простые инструменты (топоры, пилы, гвозди, шурупы, молотки);
- бытовую химию (чистящие и моющие средства, мыло, стиральные порошки);
- основные, самые необходимые продукты питания.
- обувь и одежду.
- а также другие необходимые повседневные товары, без которых каждый день не обойтись.
Что ещё интересно, что среди ходовых товаров, которые сейчас пользуются повышенным спросом, можно особо выделить производство полуфабрикатов. Почему, когда экономические дела идут на лад, потребители в основном отдают предпочтение не очень здоровой еде быстрого приготовления?
Анализ продаж показывает, что покупателями такого товара являются женщины. Наверно потому, что они пытаются совместить успешную работу и дом, поэтому с удовольствием и пользуются такими «помощниками», которые позволяют экономить время. Полуфабрикаты и консервированные продукты стали у жителей России основным видом пищи, т.е. самым ходовым товаром. Часто покупают мясные полуфабрикаты, морепродукты. Из анализа продаж можно сделать вывод, что полуфабрикаты будут актуальны, так как современной женщине на полноценную готовку не хватает времени.
