В этой статье я расскажу вам, как заработать на вебинарах с нуля. При этом я постараюсь охватить все варианты заработка на вебинарах, чтобы каждый из вас мог выбрать себе что-нибудь по вкусу. В двух словах, почему именно вебинары сегодня называют одним из самых перспективных направлений для заработка денег?
Относительно недавно компания Гугл запустила сервис под названием Хенгаут. Этот сервис основан на их же технологии, которая вам известна как скайп. В гугл хенгауте вы можете организовывать групповые видочаты или вести прямые трансляции онлайн на огромное количество людей. Второй вариант – это и есть, собственно, вебинар. Гигант интернет-технологий не зря выбрал эту нишу для развития. Поверьте, для того, чтобы создать такой мощный и бесплатный (!) сервис, потребовались огромные инвестиции. Почему же они решили пойти в эту область?
Дело в том, что вебинары сегодня – это почти идеальная золотая середина между «персональными продажами» и «массовыми продажами». В персональных продажах мы имеем возможность оказывать сильное личное влияние на потенциального покупателя, но у нас сильно ограничен доступ к тем, кто мог бы у нас что-то купить. Например – продажи на личных встречах. При массовых продажах, скажем, через интернет-рекламу, у нас уже нет такого сильного личного воздействия.
Смотрите на эту же тему: «Что такое вебинары и зачем они нужны — ЛикБез» (откроется в новой вкладке)
Вебинары решают эту проблему. С одной стороны, через интернет вы можете «дотянутся» почти до неограниченного числа потенциальных клиентов. С другой стороны, вы оказываете почти такое же (а временами и более сильное) личное воздействие, когда потенциальные клиенты видят и слышат вас в режиме реального времени.
Таким образом, если вы решили войти на рынок вебинаров и начать на нем зарабатывать – вы приняли очень правильное решение. Сейчас отрасль вебинаров еще только развивается, у вас есть прекрасная возможность занять в ней свою нишу. Здесь вы можете подробно прочитать о том, как организовать вебинар бесплатно (откроется в новом окне).
А сейчас давайте перечислим все варианты, как вы можете зарабатывать на вебинарах сегодня.
Варианты заработка на вебинарах:
Читайте также: Бинариум: торговая платформа бинарных опционов. Обзор и отзыв
- Продажа своих товаров и услуг на вебинарах
- Платные вебинары
- Работа на вебинарах организатором
- Работа на вебинарах спикером
- Написание сценариев к продающим вебинарам
Теперь разберем эти варианты подробнее.
Продажа своих товаров и услуг на вебинарах
Пожалуй, это самый мощный вариант монетизации вебинаров. Как я уже писал выше, вы получаете доступ к огромному количеству потенциальных клиентов через интернет, не теряя при этом в качестве продаж. Другими словами, вы можете организовывать онлайн-презентации вашего программного обеспечения, ваших информационных продуктов или каких-нибудь услуг.
Я сделал для вас небольшой калькулятор доходов с вебинаров, который показывает средние цифры заработка, на которые вы можете рассчитывать при продажах с вебинаров.
Однако, здесь нужно сделать небольшую оговорку.
Проблема в том, что люди не очень любят продающие презентации. Сам процесс ваших продаж им не интересен. Придут они на вашу презентацию только в том случае, если ожидают услышать от вас что-то интересное и полезное. То есть, вы должны будете «замаскировать» ваши продажи под какой-то интересный контент. На первый взгляд это может звучать немного сложно, но я подготовил для вас отдельную инструкцию, как продавать на вебинарах, и с ней у вас все должно пойти намного легче.
Смотрите на эту же тему: «Сценарий продаж на вебинаре за 9 шагов» (откроется в новой вкладке)
Такая постановка вопроса (ваш вебинар должен быть не только продающим, но и интересным для слушателей) резко ограничивает спектр продуктов, которые можно было бы продавать через вебинары. Мне часто задают вопросы типа – а как можно продавать через вебинары пластиковые окна или железные двери, или системы видеонаблюдения? В большинстве случаев, к сожалению, ответ – никак. Очень сложно придумать какой-нибудь контент, который будет достаточно интересен слушателям, чтобы они пришли к вам на вебинар по таким темам.
Если вам нужно какое-нибудь «правило», объясняющее, что можно продавать через вебинары, а что нельзя, то я бы его сформулировал так.
Что можно продавать через вебинары, а что нельзя? Ваш продукт должен относиться к категории «информативных» продаж. Люди должны хотеть получить какие-то объяснения, инструкции и информацию по вашему продукту.
Например, вы можете продавать туры в Египет, организуя вебинар «Как безопасно отдохнуть в Египте, не переплачивая». Понимаете разницу между таким вебинаром и, например «Почему надо покупать туры в Египет в нашей компании»? Разница очень простая – на второй вебинар просто никто не пойдет.
Таким образом, вместо того, чтобы задавать вопрос – можно ли тот или иной продукт продавать через вебинар, спросите – сможете ли вы сделать вебинар по этой теме достаточно интересным, чтобы к вам пришли слушатели?
Если возвращаться к «непродающимся» темам (например – системы видеонаблюдения), то подумайте над такими вариантами – «Как остановить воровство в ваших магазинах/складах/. Такие вебинары вполне имеют право на жизнь.
Если вы хотите использовать вебинары для своего инфобизнеса, то рекомендую вам сначала прочитать статью «Инфобизнес с нуля — полная инструкция» (откроется в новой вкладке).
Деньги на вебинарах. Как с нуля начать зарабатывать на ваших знаниях, проводя полезные вебинары.
Курс: «Деньги на вебинарах. Как с нуля начать зарабатывать на ваших знаниях, проводя полезные вебинары.» Свежий материал от одного из самых известных авторов! Информация полезная. Материал подойдет для новичков в бизнесе, авторов курсов, консультантов. Отзывы о материале положительные, как и о всех материалах автора. Рекомендуем для изучения! Материал прислал анонимный пользователь без комментариев.
Материал может быть удален по запросу правообладателя!
Читайте также: Как заработать на Олимп Трейд: секреты и отзывы
Описание курса:
Для кого этот интенсив:
- Абсолютных новичков. Даже если вы не провели ни одного урока в своей жизни, не написали ни одной книги или статьи, это не значит, что вы не можете ничему ценному научить людей. На этом вебинаре я поделюсь с вами опытом моей супруги, которая была в точно такой ситуации и как буквально за год она пришла к тому, что начала делать запуски на миллион рублей, получая сотни благодарных отзывов от довольных клиентов.
- Авторов курсов. Если вы автор курса, книги или учебной программы, но вы либо работаете пока в оффлайне или ваши результаты в онлайне вас пока не устраивают. Если у вас пока не получается задействовать преимущества, которые дают вебинары, то этот интенсив может быть для вас поворотной точкой, после которой вы полюбите вебинары и будете довольны деньгами, которые они вам приносят.
- Коучей и консультантов. Если вы привыкли работать с людьми один на один, то это не значит, что вебинары — не ваш формат. Вебинары — это превосходный инструмент создания ситуации, при которой сотни людей могут познакомиться с вами и вашей экспертностью. Начать доверять вам и загореться воспользоваться вашими услугами. И после этого интенсива у вас появится понимание и ясность как это сделать.
Что вы получите на интенсиве:
- Выбор темы для вашего вебинара. Как выбрать тему для вашего вебинара и быть уверенным, что люди захотят прийти на ваш вебинар. А также каких правил и принципов стоит придерживаться, когда вы будете решать чему вы будете обучать и кого.
- Где найти людей и как убедить прийти их на ваш вебинар. Пожалуй, это самый «больной» вопрос у экспертов. И хорошая новостью состоит в том, что я знаю на него ответ. А после интенсива и вы тоже будете знать решение этой задачи. Так что вам не придется проводить ваш вебинар для 2.5 участников. А уже на самый первый вебинар вы будете знать как привести 20-50 слушателей в прямой эфир.
- Как сделать ваш вебинар полезным и интересным. Как составить план вебинара, по какой структуре его проводить, каких правил и принципов стоит придерживаться, чтобы он был полезным и интересным для ваших слушаетелей.
- Как заработать на вебинаре. Как вы можете «монетизировать» ваш вебинар. Что вы можете предложить людям, за что они хотели бы заплатить деньги. При этом быть максимально честным и прозрачным перед ними. Без жестких продаж, манипуляций, обмана и преувеличения.
- Что вы можете предложить людям. Платный курс — не единственное, что вы можете предложить участникам своего вебинара. И я расскажу вам какие еще интересные и ценные продукты или услуги вы можете предложить участникам вашего бесплатного вебинара.
- Примеры из практики. Лично для меня большую ценность представляют примеры из практики. И если вы на меня похожи, то значит и для вас тоже. На интенсиве я расскажу вам реальные вдохновляющие и ценные примеры того как люди с нуля стартовали в этой индустрии.
Если Вы не видите ссылку для скачивания материала — отключите блокиратор рекламы и добавьте наш сайт в список исключений. Если Вы против рекламы на нашем сайте — покупайте контент напрямую у авторов.
Ссылка на скачивание этого материала доступна только зарегистрированным пользователям сайта. Регистрация на сайте бесплатная и не займет много времени. Если у Вас уже есть аккаунт — Вы можете авторизоваться.
Правообладателям/Copyright owner
Материал предоставлен исключительно для ознакомления!
Опубликовано: Анонимно
Нравится
Не нравится
OPENSSOURCE проводит масштабную акцию, которая продлится 2 дня! Хотите больше материалов (в том числе доступ к тем материалам, которые появятся на сайте через время) для изучения и освоения новой профессии? Получите доступ к огромной базе инфопродуктов! Более 250.000 материалов, доступ к закрытому порталу с эксклюзивными курсами, закрытый чат в Telegram и многое другое с 50% скидкой навсегда! Пришло время развиваться и зарабатывать на любимом деле!
НАЖМИТЕ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПОДРОБНОСТЕЙ
Платные вебинары
Данный вариант заработка на вебинарах на самом деле, является разновидностью предыдущего варианта. Ваш платный вебинар – это ваш продукт, который вы продаете. Вполне логично использовать промо-вебинары для того, чтобы собрать целевую аудиторию онлайн и подробно им объяснить, какую пользу они получат от вашего вебинара.
Безусловно, платные вебинары можно продавать не только через вебинары. Вы можете использовать для этого классические продающие лендинги. Однако через вебинары эффективность всегда будет выше. Во-первых, потому что вы, как я уже говорил, будете иметь сильное личное воздействие на слушателей. Во-вторых, вы используете промо вебинар как «демо-версию» вашего закрытого вебинара. Потенциальные клиенты получат возможность послушать, как вы подаете информацию, как работает с аудиторией, как объясняете. Такая демонстрация «товара лицом» очень положительно скажется на результатах продаж.
Смотрите на эту же тему: «Как организовать вебинар — полная инструкция» (откроется в новой вкладке)
Помните, что вы продаете не просто «вебинар». Сам по себе платный вебинар никому не нужен. Вы предлагаете людям решение какой-то проблемы, а вебинар – это просто упаковка. Как правило, это будет какой-то информационный продукт, обучение чему-то. Вы можете провести целую серию закрытых платных вебинаров, объединив их в один курс или тренинг. Так вы сможете обосновано поднять цену на ваш вебинар. Подробнее о том, как использовать платные вебинары в инфобизнесе, мы поговорим в одной из следующих статей.
Читайте также: BinPartner – выгодная партнерская программа брокера бинарных опционов Binomo
Как возможности можно получить, проводя вебинары?
Во-первых, вы сам себе художник и творец, вы полностью свободны в ваших действиях. Во-вторых, вы не привязаны географически, можете расширять территорию влияния на новых клиентов в любом уголке мира. В-третьих, вебинары это самый простой, работающий и эффективный способ сделать обучающий инфопродукт и продать его, получив дополнительный пассивный доход. В четвертых, вы получаете мощные инсайты, когда учите других людей и вам в голову могут прийти внезапно новые идеи,которые станут материалом для новой книги или курса. В — пятых, вам не потребуются гигантские вложения, в нем легко начать свой бизнес в сети.
Вот такие хорошие, светлые перспективы сулят вам заработки на вебинарах. Успейте начать, выберите свое направление и вперед покорять вершины манимейкинга. Спасибо за внимание!
Работа на вебинарах организатором
Вполне может так статься, что у вас нет никакого товара или услуги, которые вы могли бы продвигать через вебинары. Но это не значит, что вы не сможете зарабатывать на вебинарах. Самый простой путь для вас будет помогать тем, у кого такие товары и услуги есть, организовывать их вебинары.
Наличие самого товара еще недостаточно для заработка на вебинарах. Как минимум нужна еще аудитория, которая будет слушать и покупать. Вот здесь мы вступаем на «территорию трафика». Поверьте, никто не будет вам платить (а если и будут, то очень мало) за то, что вы расскажите, например, как провести вебинар бесплатно, или поможете настроить вебинарную площадку или будете модерировать вебинар. Но за то, что вы приведете на вебинар слушателей, вам будут отдавать до половины всего дохода.
В таком варианте заработка на вебинарах есть свое преимущество. Много ли продуктов и услуг вы можете предоставить рынку? Как правило, 1-2 и все. А если вы занимаетесь привлечением потенциальных клиентов на вебинар, то вот тут вы ограничены только своей фантазией. Вы сможете получать доход от десятков разных ниш.
Кроме того, если вы продаете какие-то свои товары и услуги, то львиная часть времени у вас будет уходить именно на оказание услуг и клиентский сервис. Если вы просто приводите потенциальных клиентов на вебинар, то на этом ваша работа заканчивается. Вы получаете ваши деньги, и остальное вас не касается. В итоге вы сможете организовать настоящий магазин вебинаров, где люди смогут найти продукты на любой вкус.
Другой вопрос, что сбор людей на вебинар – это дело вовсе не такое простое, как кажется. Подробнее об этом поговорим в статье «Приглашаем на вебинар».
Тест моделей и анализ окупаемости
Полтора года назад я перешел работать на позицию руководителя отдела маркетинга в команду Ицхака Пинтосевича. Тогда мне была поставлена задача: найти модель продаж с самым высоким ROMI (от анг. Return On Marketing Investment) — показатель возврата инвестиций маркетинговых каналов). При этом основной фокус был направлен на продажу онлайн-курсов Ицхака. Мы начали тестировать идеи с лид-магнитами, чек-листами, прямой рекламой на лендингах и вебинарами. Последнюю модель, к слову, мы сначала откинули. Из-за низкой результативности.
Скажу, что выбирая маркетинговую стратегию, важно учитывать время, которое нужно потратить на создание продукта. Если решили работать через лид-магниты, чек-листы или видео-уроки, — будьте готовы, что на создание контента и тестирование воронки, уйдет в среднем три месяца. А это значит, что возврат инвестиций будет отсрочен.
Для того чтобы измерить эффективность, хватит CRM-системы или банального Excel. Просто сопоставьте количество заявок с числом регистраций.
Не стоит сильно надеяться на продажи ”в лоб”, или прямую рекламу на лендинге. Такая модель показывает результат в твердых образовательных нишах, где акцент смещен на освоение конкретного навыка или профессии. В мягких же нишах, по типу личностного роста, работает слабо. И во многом потому, что лендингу или отделу продаж сложно донести ценность продукта для клиента.
В период теста у нас не было сквозной аналитики, чтобы отследить движение клиента по воронке на каждом этапе в каждой из моделей. Но оказалось, что она не слишком-то и нужна. Для того чтобы измерить эффективность, хватит CRM-системы или банального Excel. Просто сопоставьте количество заявок с числом регистраций.
Протестировав ряд моделей, мы все же вернулись к вебинарам. Решили рассмотреть разные сценарии и пытаться заработать уже на них.
Ставь цели и достигай их!
Бесплатный мастер-класс «ДЕЙСТВУЙ! УДВОЙСЯ! Х2». Только сегодня книга «Ставь цели» в подарок!
Забрать подарок
Вебинары: шаги к повышению конверсии
На старте теста вебинарной модели, лид стоил $1 при объеме до 3000 регистраций. Те, кто уже сталкивался с этой моделью знают, что чем больше регистраций, тем выше скачет стоимость заявки. При этом конверсия с вебинара Ицхака Пинтосевича составляла 2-3%, хотя до самого вебинара едва ли доходило 10% тех, кто оставил заявку.
На начальном этапе нам не хватало знаний о том, как повышать доходимость до вебинара. Мы не знали, насколько важны сроки сбора людей на вебинар, что есть чат-боты, IVR и т.д. Максимум, что нам светило на тот момент — это ROMI 50%. Не говоря уже о том, что ROI бизнеса с учетом окладной части для сотрудников в целом был отрицательным.
Тогда перед командой были поставлены задачи работать над тремя ключевыми показателями:
- Стоимостью регистрации на вебинар
- Доходимостью до вебинара
- Конверсией тренера (Ицхака Пинтосевича)
В итоге после проведения 6 вебинаров стоимость конверсии снизилась в три раза. Вместо показателей $0,9-1,34 команда получила $0,33-0,47.
Таких результатов удалось добиться за счет проработки нескольких “опорных пунктов”.
- Оптимизация страницы регистрации на вебинар: сокращения количества блоков и полей, бонусы за подписку. Наша страница регистрации состоит из 1-5 блоков. Полотна с большим количеством блоков для вебинаров лучше не делать. Есть у нас вариант и с одним блоком, но пока он работает только на теплую аудиторию. Помогло снизить цену конверсии и сокращение количества полей для регистрации — оставили только поле для e-mail.
- Кастинг подрядчиков. Ключевым показателем для таргетологов была не стоимость лида, а ROMI. Это дало возможность собрать качественную целевую аудиторию c реальной окупаемостью заявок.
- Работа с уже существующей базой (теплая аудитория, луколайк). Существует аудитория, которая, например, проходила известную программу Пинтосевича “Genesis — создатель игры”. Это тысячи людей. Мы брали контакты всей этой аудитории, загружали в Facebook и просили найти похожих.
- Анализ. Это обязательный этап. При этом еще раз скажу, что специально растить штат программистов для внедрения сквозной аналитики, шаг не всегда оправданный. Во многом инструмента в виде сводных таблиц вполне достаточно для сопоставления данных, оценки окупаемости и прогнозирования.
После внедрения изменений, «дохождение» людей до самого вебинара увеличилось и стало на уровне 19-23%. И во многом из-за внедрения в воронку продаж чат-бота: сначала мы пользовались сервисом ManyChat (веб-сервисом для визуального конструирования бота в приложении для обмена сообщениями Messenger, в том числе с трансляциями, аналитикой, планированием постинга и другими функциями — прим. ред.). Но потом поняли, что 90% нашей аудитории сидит в Вайбере. Поэтому подключили сервис, где были боты viber, messenger, vk, telegramm.
Для оптимизации канала продаж через вебинар сделали акцент на следующих факторах:
- подключили чат-боты в воронку продаж;
- убрали трипваер после подписки. (Tripwire — дешевое предложение, которое дополняет основной продукт, идет после лид-магнита и помогает совершить покупку- прим).
- добавили IVR (голосовой автоответчик)
- внедрили sms-оповещения о начале вебинара
- снизили срок сбора заявок до 7 дней (максимум) — это было важно для оптимизации стоимости лида на вебинар.
- внедрили промежуточный анализ
- стали проводить вебинар по вторникам
- перестали предоставлять запись вебинара — вместо этого говорили, что будет повтор вебинара на следующий день.
Работа на вебинарах спикером
Разбирая данный вид заработка на вебинарах, мы будем использовать все те знания, которые вы получили из предыдущих пунктов. Спикер на вебинаре играет важную роль. Он должен уметь говорить интересно, зажигательно, обладать мгновенной реакцией, чувством юмора и тем, что я называю «навыком речевой импровизации». Говоря проще, у него должен быть «язык без костей». Далеко не в каждой компании есть подходящий кандидат на роль онлайн спикера.
Как правило, эту роль поручают менеджерам по продажам или (того хуже) – техническим специалистам, которые хорошо разбираются в продукте. Слушать таких спикеров – сплошное мучение. И вот тут на сцену можете выйти вы, если полагаете, что у вас все нормально с навыками публичных выступлений.
Однако, здесь надо сделать несколько оговорок. Во-первых, если вы любите и умеете выступать перед живой аудиторией, не факт, что у вас хорошо получится вести вебинары. На сцене спикер работает с энергетикой живых людей. Ведущий вебинара, в свою очередь, вынужден сидеть на одном месте и «пялиться в монитор». Если вы шутите – вы не слышит смеха. Реакция слушателей на ваши вопросы сильно заторможена. Технические несовершенства (например – качество звука) могут свести на нет все ваши ораторские качества. Именно в связи со всем этим спикеров и ведущих вебинаров выделяют сегодня отдельно от «обычных» ораторов.
Читайте также: Реально ли заработать на бинарных опционах
Кроме этого, не на всех вебинарах вы сможете принести пользу как спикер. Если на вебинаре продвигается какой-то информационный продукт, у которого есть конкретный автор-эксперт, то лучше бы именно этому эксперту и вести вебинар. Помните мы говорили, что люди приходят на вебинар за полезной информацией. Так вот, если вы не общепризнанный эксперт в какой-то области, то мало кто захочет прийти к вам на вебинар. А если вы эксперт в этой области – то не лучше бы вам продавать свои собственные инфопродукты по этой теме?
В качестве спикера на вебинарах вы сможете заработать, если продаете товары и услуги, не связанные напрямую с личностью автора. Это может быть какое-то программное обеспечение, оборудование, те же самые туры в Египет и прочее. Если вы спросите меня, сколько можно заработать на таких вебинарах, то я бы сказал – примерно 30% от общего дохода. Недостаток такого вида заработка на вебинарах в том, что вам нужно постоянно вести вебинары и держать себя в хорошей «спикерской» форме.
Преимущества вебинаров
В чём преимущества вебинаров перед другими формами обучения? «Вебинары дают большую свободу, можно вести их из любой страны, где есть интернет».
Во-первых, вебинары действительно можно проводить хоть из Кении, хоть из Торонто.
Это же справедливо и для участников вебинаров, которые могут жить в самых разных странах.
Представьте какие затраты нужны были бы для того, чтобы собрать всех этих людей в оффлайн. Кроме того, можно вести вебинары на 10 человек. А можно же и на 500 и на 1000.
Почему вебинары набирают все большую популярность в среде инфобизнесменов?
«Если у тебя есть компьютер, микрофон, интернет и хорошие знания в каком-либо вопросе — этого достаточно для того, чтобы зарабатывать на вебинарах».
С вебинара очень легко начинать, он не требует таких затрат, как старт в классическом инфобизнесе.
Кроме того, это не безликий курс на диске, это принадлежность к группе, а групповое обучение, по оценкам специалистов, эффективнее, чем индивидуальное.
Написание сценариев к вебинарам
Это наверное самый малоизвестный вариант, как заработать на вебинарах. Я знаю всего пару человек (включая себя любимого =), кто стабильно зарабатывает тем, что пишет продающие сценарии вебинаров на разные темы.
Однако, это очень перспективная ниша, и мы вполне можем с вами разделить этот рынок в ближайшем будущем. Написание продающих вебинаров по духу близко классическому копирайтингу. Вы пишите какой-то текст, который должен продавать. Однако, разница значительная.
Во-первых, вы должны «упаковать» продажу в какой-то интересный и полезный контент, иначе слушатели останутся разочарованными и ничего не купят. Именно это чаще всего становится камнем преткновения у тех, кто пишет продающие сценарии вебинаров для себя или для других.
Во-вторых, ваш сценарий должен быть «заточен» под конкретного спикера. Написать текст – это одно, а добиться от спикера того, чтобы он все правильно сказал – совсем другое.
Смотрите на эту же тему: «Автовебинары — как организовать и заработать» (откроется в новой вкладке)
Поясню на примере. Если спикер – опытный оратор, а вы напишите ему подробный сценарий, и заставите его читать «слово в слово», то он будет звучать очень ненатурально, как будто по бумажке читает (а он и будет читать по бумажке). Такому спикеру надо обрисовать сценарий по общим опорным смысловым точкам, а остальное он сам сделает.
Если же спикер неопытный, а вы дадите ему только общую схему, то он 100% собьется с мысли еще в самом начале вебинара, и начнет нести отсебятину, которая не приведет ни к какому результату. Все это необходимо учитывать при создании вебинара.
Таким образом, написание продающих сценариев – это работа не только с текстом, но и со спикером. Если вы сможете освоить эту науку, то вас ждут вполне приличные заработки на вебинарах. Сколько «в среднем» зарабатывают авторы продающих сценариев я не знаю. Потому что, как уже говорил – я знаю только себя и еще одного человека, кто этим занимается. И то он – западный эксперт и работает на западном рынке. На данный момент я беру около 20 тысяч за написание одного продающего сценария к вебинару. По времени на это уходит около 3 часов времени (но у меня уже «набита рука»). Еще можно брать процент с продаж. Так заработок может быть даже выше.
Сколько можно заработать
Вопрос о том, сколько можно заработать на вебинарах, слишком общий. Например:
- Неизвестный никому репетитор по английскому проводит индивидуальные занятия по скайпу и зарабатывает по 500 рублей в час. Источник клиентов — сарафанное радио. Прибыль — 5 тысяч рублей в неделю;
- Профессиональный психолог собрал группу и проводит еженедельный мастер-класс. На рекламу тратит по 5 тысяч в неделю. Занятие посещают 20 человек, вход — 1 тысяча рублей. Его прибыль — 15 тысяч рублей в неделю.
- Крутой рекламщик решил сделать курс по основам маркетинга для малого бизнеса. Нашёл экспертов — платит по 3 тысячи за занятие, всего 30 тысяч рублей. Реклама, налоги и прочее отнимают еще 50 тысяч. Курс стоит 20 тысяч, записалось на него 100 человек. Прибыль бизнесмена — около 2 миллионов.
Это не вымышленные цифры. И даже не впечатляющие истории — тех, кто создал онлайн-школу и вышел на миллионную прибыль, много:
- Школа диетологии — до 3,5 млн рублей в месяц;
- Школа английского — до 600 тысяч рублей в месяц;
- Школа Таро — до 3,5 млн рублей в месяц;
Следующий шаг — сделать огромную онлайн-школу или онлайн-университет. Привлекать преподавателей и экспертов с именем. Вести курсы, на которые записываются тысячи человек. Например, онлайн-университет «Нетология» был недавно куплен за 50-60 миллионов долларов.
Вебинары и заработок — это синонимы, если подойти к процессам грамотно.
Посмотрите примеры успешных онлайн-школ на нашем сайте
Как организовать вебинар
Я помню тот момент, когда задумался на тему: “Как провести первый вебинар?” В голове было огромное количество вопросов: “Как проводить?”, “Как продвинуть вебинар?”, “Где вести вебинар?”, “Как продавать?”, “Нужна ли спец программа для записи вебинаров?”
Тогда всё это было тёмным лесом. Но сейчас, спустя десятки выступлений, всё иначе. Поэтому я спешу поделиться с Вами планом действий для запуска правильного вебинара.
Важно. Мы рассмотрим план действий для проведения вебинара с последующей продажей.
В случае, если Вы планируете провести бесплатный вебинар для сотрудников, то просто пропустите первый шаг.
Я по умолчанию считаю, что у Вас уже есть тема для вебинара и Вы понимаете, что будете делать дальше: продавать продукт или просто оставите клиента со своими мыслями. Поэтому, минуя этот шаг, сразу переходим к привлечению людей.
Привлечение людей
Чтобы вебинар прошёл успешно, первое, что нужно сделать, это привлечь слушателей. Для этого нужно, чтобы они узнали о Вас и зарегистрировались на дальнейшее оповещение о старте через email-маркетинг или чат-бот.
Привлечь мы можем людей через все возможные каналы рекламы. Самые популярные это:
- Таргетированная реклама;
- Своя или чужая e-mail рассылка;
- Пост в своей группе в социальных сетях;
- Формы захвата на своём блоге;
- Смс-рассылка/обзвон по базе клиентов.
Это не единственные способы, но те которые являются самыми популярными и выгодными.
Кстати. Если соберетесь делать e-mail рассылку, то рекомендую сервисы: UniSender, MailiGen, SendPuls. Если судить по нашему опыту, то это самый ТОП.
Причём, обратите внимание, что 4 из 5 способов строятся на собственных ресурсах. Это связанно с тем, что если сразу привлекать людей на вебинар, то доходимость и продажи будут намного хуже, чем при лояльной базе.
С точки зрения регистрации, самой эффективной связкой является посадочная страница для вебинара с призывом к действию зарегистрироваться + трафик.
Для усиления эффекта Вы можете добавить бонус в моменте для всех, кто подтвердит своё участие в вебинаре. У нас одна из подписных страниц выглядит так:
Подписная страница
Стоимость регистрации на один вебинар у всех разная. Это как средняя конверсия сайта, которая у одинаковых сайтов в разных городах может отличаться в несколько раз.
Но если брать средний показатель по рынку, то регистрация с холодной базы выходит в размере 60 рублей.
В силу того, что одностраничный сайт это промежуточное звено, которое увеличивает количество кликов и конечную стоимость регистрации, то в моду вошли чат-боты. Они позволяют не выходя из социальных сетей подписаться на вебинар и получить оповещения о старте прямо в личные сообщения. Для подробного изучения этой стратегии читайте статью:
По теме: Чат бот: новая фишка для Вашего бизнеса.
Площадка для вебинаров
Чтобы начать вещать, нужно для этого подготовить и настроить вебинарную комнату.
Читайте также: Бинарные опционы с минимальным депозитом в рублях — 15 лучших брокерских компаний
Вы можете реализовать вебинар на своём сайте, а можете воспользоваться готовыми решениями, которые облегчают Вам жизнь с технической точки зрения. Разберём каждый пункт отдельно.
2.1 Вебинар на своём сайте
Если Вы решили сделать вебинар на своем сайте, для этого Вам нужны технические знания, так как нужно не только сделать дизайн и макет, но и вставить окно с видеотрансляцией и прикрепить чат.
Это минимальный пакет для реализации. В нём нет ничего сложного, но если у Вас с компьютером общение на ВЫ, это заставит Вас попотеть.
Классическая схема реализации вебинара на своем сайте – это использовать бесплатные прямые трансляции от Youtube, которые Вы легко найдёте в панели управления каналом своего аккаунта.
Трансляции от Youtube
Чтобы разместить видео на свою страницу, Вам нужно будет вставить код трансляции в необходимое место. И после установить любые комментарии, чтобы люди могли Вам писать сообщения.
Мы используем официальные виджеты комментариев от Вконтакте и Фейсбука. В результате всё это выглядит так:
Виджеты комментариев от Вконтакте и Фейсбука
Такой вид площадки вебинаров рекомендуется только тем, кому требуется индивидуальная настройка посадочной страницы для вебинара. Например, это выскакивание кнопки оформления заказа в определённое время или размещения дополнительных рекламных модулей и информации.
2.2 Сервис для вебинаров
Для тех, кому чужды технические моменты и тем, кому кастомизация страницы вебинара не требуется, точно овчинка выделки не стоит. Лучше использовать готовый сервис для вебинаров, который всё уже сделал за Вас. Ваша задача простая – сделать минимальные настройки (подключить камеру со звуком и загрузить презентацию).
Для конференции или частных (небольших) вебинаров Вы можете использовать бесплатный сервис “Google Hangouts”.
Сервис работает как часы, но очень требователен к интернету. Имеет запись всей встречи и ещё небольшие функции. Его главное отличие от Skype в том, что проще подключать людей к общению.
Для крупных действий Вам нужна будет другая площадка для вебинаров. Подходящих решений в интернете масса. Вплоть до того, что очень сложно выделить лидирующие сервисы и написать толковый обзор.
Но чтобы не оставлять Вас с пустыми руками, я подготовил Вам небольшой, но проверенный нами список своего рода программ для вебинаров.
- Virtualroom.ru
- Myownconference.ru
- Webinar.fm
- Pruffme.com
Вы можете выбрать любой другой сервис. Повторюсь, их очень много. Практически у всех есть бесплатный период или бесплатные версии до 10 человек. Но именно эти идеально подходят под условие: цена-качество. Мы сами и наши клиенты ведем вебинары на них и не знаем бед.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел. ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
In-scale / маркетинг
Структура вебинара
Зрителей привлекли, площадку для проведения создали, теперь пора понять, как вести вебинар, и отрепетировать Ваше выступление.
И сразу скажу, что продажа с вебинара отличается от обычных этапов продаж, и даже от выступления на публике в зале. Требуются определённые навыки и умение.
В интернете есть тренера, которые специализируются на обучении проведению вебинаров. К ним однозначно стоит идти, если Вы планируете построить на этом бизнес. Но для разовых акций Вы можете справиться самостоятельно, особенно, если планируете только подогреть аудиторию, а не продавать в лоб.
Чтобы Вам было проще подготовиться к своему выступлению, представляю Вам типовую структуру продающего вебинара. У каждого она видоизменится, в зависимости от ниши и сферы, но концепция точно останется.
- Приветствие + знакомство;
- Регламент;
- О теме и плане выступления;
- О себе (коротко);
- Снимаем страхи/раздвигаем границы мышления;
- Контент + кейс/личная история (3 цикла);
- Презентация продукта;
- Стоимость;
- Дополнительные бонусы;
- Ответы на вопросы.
Обратите внимание на пункт 6. Его Вы повторяете минимум три раза. То есть Вы смешиваете полезный контент с примерами или личной историей. Чем больше результатов будет видеть клиент, тем больше он захочет получить такой же для себя.
Я не буду говорить про банальные темы из серии: задавайте вопросы, улыбайтесь, шутите, жестикулируйте. Вы и без меня прекрасно знаете, что при плохом ораторе даже мухи дохнут.
Просто помните, что удержать внимание клиента перед монитором намного сложнее, ведь его постоянно что-то норовит отвлечь (чай, печеньки, знакомые, телевизор, собака, туалет и т.д.)
